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“运营模式”是核心,系统门窗企业该如何转型?

“系统门窗”是一个性能系统完美的有机组合,需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能,还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果,缺一不可,最终形成高性能的系统门窗。


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  中国的铝门窗行业发展已经有近二十余年,而“系统门窗”一词,源自于欧洲门窗系统公司,衍生出符合其中国特色的系统门窗企业运营模式,严格意义上来讲,小编认为:一定是先具有专业的研发团队以及完善检测、生产加工工艺培训的门窗系统公司,才能相应做出高性能的系统门窗产品!


  中国铝门窗产品的南北差异化,主要源于建筑节能的要求不同,以及对建筑门窗的K值要求不同,导致北方的建筑门窗产品,基本都有考虑到系统门窗的性能基本指数,所以北方的门窗企业是具备一定的系统思维;而南方的门窗企业,由门转型做系统窗,技术的磨合过程,以及市场的接受程度在近几年发生巨大的变化。


  现今中国铝门窗企业分为以下几种类型:

  1、 以北方为代表的系统门窗加工企业,该类型企业具有系统思维,但基本技术源自于欧洲或直接作为欧洲某系统公司的代理,有些具有一定技术研发能力,可以在基础上进行改进,销售渠道以少量零售和承接工程为主。


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  2、 具备专业的研发团队,并深入了解欧洲门窗系统公司的生产工艺以及检测、生产加工培训体系,成立属于国内的真正意义上的门窗系统公司,此类公司系统门窗产品性能优越,但缺乏销售渠道建设,产品虽好,但叫好不叫座,随着市场的慢慢成熟,若进一步更多结合市场开发更多落地的系统门窗产品,则市场大有所为。


  3、 以南方为代表的,门类生产企业转型做系统窗,目前大部分的以广东为代表的门窗企业,其系统窗的销量占总比只有三成,只有极少一部分超过五成以上,说明了技术壁垒是硬伤,具有系统思维,非一朝一夕。这种情况导致广东的门窗企业,一方面大部分都是技术不成熟,以模仿和参照为主,也就是家装铝门窗的纯加工企业;另一方面,是更早一步进入系统门窗的研发和生产,具备一定的系统思维,并结合现有门窗配套企业资源,生产出具备一定性能的系统门窗产品,此类型企业瓶颈在于生产规模和产品非标准定制的限制,无法长期真正在行业立足脚跟。


  4、 结合家装市场需求,诞生出以门窗配套企业为主的门窗系统研发公司,例如:五金和型材企业,此种类型企业的成功运营,将为中小家装门窗企业带来一定的风向标,不用招募太多专业技术人员,只需和该类型系统公司合作,便可以按照一定成熟加工工艺,便可生产出具备一定性能的系统门窗产品。


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  无论是任何行业,发展到一定阶段,企业会越来越少,成功的企业,一定是凭综合实力以及超远的战略眼光,所谓一线品牌只有不超过三家,二线品牌则去到三十家左右,提前建立其属于自己立足于行业的运营模式,企业的定位可大、可小,但不要选择不上不下,及时调整,及时接受市场的瞬息变化即可。



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