要想推动整个门窗行业的创新，需要五金创新在先。广大的五金品牌，不管国内国外，都要回归原点，以高品质的创新、好品牌的塑造为目标，为门窗行业的发展贡献一份力量！

——VBH威必驰家装事业部营销总监兰恒付

把握机遇，果断进入家装门窗五金市场

德国威必驰是一家欧洲的建筑五金集成商，公司于1919年成立，总部设在德国的斯图加特。简言之，威必驰源于德国，始于1919年。1997年，德国威必驰进军中国市场，很快便在工程领域发展得风生水起。威必驰在中国发展的前20年，一直专注与工程领域。威必驰在国内的业务还囊括了工业和商业板块，覆盖了内门五金、卫浴五金、铝合金门窗三个领域，客户构成有：上港集团、振华港机、中国人寿、中国平安、无锡地铁、青岛地铁等国有企业。在90年代初，当中国的住房从分配制改到商品制后，建筑商品房获得了较大的发展，由此家装五金领域形势大好，一片红火。这时，威必驰发现了家装市场巨大的潜力，同时意识到整个家装领域门窗产品的功能过剩，性能有待提升。而且国内市场正走上消费升级、供给侧改革的道路，家装市场急需高品质门窗五金的大幅介入。威必驰公司的高层当机立断，果断进入家装市场，希望能给行业贡献一份力量。

兰恒付先生作为威必驰家装事业部的营销总监，在此次采访中谈到，得益于中国近几年消费升级和市场改革，如今威必驰的发展已经超越了当初他们对家装市场的预期。不管是从品牌的影响力而言，亦或是客户使用以后的满意度，都达到了非常高的水平。

去繁化简，开拓审美先锋

威必驰在最开始筹备家装事业部的时候，在如何定义家装产品以及服务理念这一问题上做了很多调研。威必驰先是从产品定位方面去判断未来消费者对产品需求的关注点，同时从外观设计上，敏锐地捕捉到消费者对五金的诉求会往简约这一方向去靠拢。作为一家出色的五金企业，威必驰从五金的角度出发，将整个公司的主要精力以及技术都致力于把产品做成极简，以此来给消费者最好的体验。于是，极具特色的无底座把手应运而生。现在看来，极简确实是近几年家装装修和家居设计的大方向所在。无论是无底座把手，还是极简门窗，都牢牢抓住了未来三到五年的消费人群以及市场需求的审美风格。兰总认为，这个市场的确是选对了。任何一个品牌，任何一件商品，若是想要进入到一个快速发展的市场，首先要做的就是判断客户对未来产品的选择倾向，这个倾向决定了企业能不能在未来变幻莫测的市场中抢得想要的市场份额，取得想要的品牌影响力和知名度。如今，除了无底座把手，威必驰还推出了许多实力派产品。不管是平开门、提升门，还是内开窗、外开窗、平推窗、窗纱一体窗，威必驰五金都可以从消费者的使用需求出发，做到一站式配齐。

创新高品质的产品和品牌，助力门窗行业发展

对于未来的走势，兰总持乐观态度，认为2021年是一个非常好的市场。他从三个维度阐述了自己的观点：

第一，企业定位。企业唯有找准定位，才能才在激烈的市场竞争中存活。兰总从价格层面出发，将市场细分为高质高价，高质平价，和低质低价三个层次。他以广东为例，直言广东的企业适合做高质高价，或高质平价，一定不能做低质低价。因为门窗品牌在中国珠三角地区的容量比较大，而且广东的品牌走到内地，占领的往往都是高端市场。所以，企业必须要选定站队，根据自身的优势，深耕一处市场，决不能想着通杀高中低三个领域。

第二，区域分布。随着消费主体的扩大化，门窗市场更加细分。为抢占市场份额寻找新的利润增长点，企业区域化和本地化的走势愈发明显。现在中国的许多省会城市，都布局有一定数量的中大型门窗厂，它们的年产值可达五千万以上。占据运输成本和运输时间上风的内地门窗企业，可以依靠差异化竞争战略，发挥自身优势，用高质平价的产品打开市场。

第三，企业管理。企业要对自身的管理进行约束，才能突破市场的困境。兰总谈到，早些年门窗企业在营销方面持续发力，攻坚创效，跑得很快；而最近一两年，系统门窗开始流行，许多企业开始把更多精力投入到产品研发上，在功能与性能方面做了极大的提升。细究起来，每个时期产品和营销的比重是有差别的。没有人能够精确地计算出产品和营销的比重，却有很多公司在两方面投入比例不协调而沉沦。在营销和产品轻重缓急的问题上，企业要做好管控，通过内部的管理来分配，从而形成“营销、产品、管理”的铁三角结构，依靠管理再造企业增长点。

门窗行业前景大有可为，五金作为门窗供应链中极其重要的一环，不仅担负着解决门窗的安全保障和品质保障的使命，同时还实现了门窗内开外开、推拉提升等的关键功能。可以说，要想推动整个门窗行业的创新，需要五金创新在先。兰总呼吁，广大的五金品牌，不管国内国外，都要回归原点，以高品质的创新、好品牌的塑造为目标，为门窗行业的发展贡献一份力量！

免责声明：此文来源于敏桓传媒，如有侵权请联系删除。