8月12日下午5点许，佛山名都大酒店，面对着场内近60名新商学员，罗马贵族门窗总经理唐伯福和卧龙咨询创始人彭胜斌认真的在签约协议上签下自己的名字，随着台下镜头的咔咔声以及无数手机的闪光，意味着两家公司正式进入第二年度的整体营销合作！

笔者适逢其会，也因此得以解开罗马贵族门窗与卧龙咨询的这一段长达一年多的不舍之缘！

缘起：万事具备，只欠东风

2019年6月中旬的某一天，经朋友引荐，唐伯福在自己的展厅见到了卧龙咨询彭胜斌，双方的第一次会面就此拉开了帷幕！

而此时此刻，罗马贵族又是怎样的一个情况呢，我们把镜头慢慢的倒回去！

众所周知，作为定制的门窗行业，生产效率如何、生产是否顺畅，往往成为制约和阻碍门窗企业快速发展的一个重要因素，据报道，在佛山大大小小的门窗企业中，至少有超过80%甚至更高比例的门窗企业存在上述问题，也因此有这么一句话：门窗增长三大难，首先第一大难就是难在生产如何理顺和突破！

值得庆幸的是，唐伯福做事一向稳打稳扎，罗马创立后的前几年，唐一直致力于内部的管理和跟踪，并通过各种途径聘请了在港台企业有多年管理经验的高级人才，提高企业的精益生产搞上去！

事实证明，他的这个动作做对了！到 2019年上半年，罗马整个生产流程已经很顺畅了，生产效率和交货期也得到了很大的改善！

唐伯福是一个有野心和梦想的人，他希望有朝一日，罗马也能成为中国人心中的“罗马”，于是，接下来，整个营销系统的整体变革便推上了日程！

笔者和唐伯福打过很多次交道，这是一个很善于沟通的年轻创业者，他懂的很多企业之外的知识，哪怕是一些正史之外的野史，也能说上好几句！同时，唐本人也参加了不少私董会的课程，也因此，关于罗马贵族营销系统如何变革，唐伯福显得很谨慎，用他自己的话说，就是不变则已，一变就一定要确保成功！

镜头切回到唐与卧龙咨询的第一次会面！

唐问：之前没有听说过卧龙咨询，而且据说你们也没有服务过多少门窗企业，你们有把握服务好我们？

彭答复：唐总，我给你说个现象：目前门窗行业，一个亿以上的企业，其营销高管，比如说营销总监、市场总监，大部分都是来自于门窗以外，比如说陶瓷、橱柜、衣柜等行业，为什么会出现这种现象，很重要的一个原因是这些行业发展相对比较早，比较成熟！《三体》当中有一个热词叫高维打低维，实际上，过亿的企业聘请成熟的跨行人才过来就是高维打低维的体现！卧龙咨询虽然跨行进入门窗行业，但是我们在建材家居行业已经有了十多年的经验，并且过往经历的企业都是所在行业的头部企业，所任职的岗位都是营销系统的中高层岗位，从这个方面来看，唐总完全不用任何担心！

唐伯福的忧虑确实有他的道理！作为一家高速成长中的门窗企业，他有理由担心，万一效果不行怎么办？

经过对另外几家第三方的对比和了解后，唐伯福在自己的办公室开始了和彭胜斌的第二次会面！

这一次，唐伯福提出了他认为非常重要的第二个问题：高速成长型的门窗企业，如何做好内部的标准化的运营管理？

彭答复：当下还不需要标准化的运营管理！事实上，门窗企业当下的关键在于如何保持持续增长，所有管理上的问题都可以在增长的过程中解决！企业如果能够保持持续增长，啥问题都可以得到迎刃而解，一旦业绩不能增长，什么问题都会跑出来！所以，门窗企业的内部运营管理，本质上不是管理的问题，而是如何实现增长的问题！

这次见面，坚定了唐伯福选择和第三方合作的决心和信心！

2019年7月8日，正值广州建博会开展的日子，在其总部展厅，唐伯福在众多媒体和经销商的见证下，与卧龙咨询达成了年度的营销战略合作，也因此徐徐拉开了罗马整体营销变革的大幕！

 风来：罗马的提升，需要“罗马” 打法

中国的革命只能依靠自己，前苏联不行，当时的官僚阶级也不行，中国革命势必要走自己的路，这是毛泽东在当时针对中国革命的现状后总结出来的结论！抗日战争和解放战争，毛泽东用它自己的“毛氏战略”赢来了整个新中国的成立！

唐伯福创业多年，他深知如果按照大企业的那一套，肯定不适合当下的罗马，因此，还得要有适合罗马贵族现状的“毛氏打法”！

为了确保第一年合作能够取得成果，卧龙咨询创始人彭胜斌主动牵头对接客户，和唐伯福一起深度沟通属于罗马贵族的“毛氏打法”

罗马贵族“毛氏打法”第一条：“攘外必须安内”

按照定位派的理论观点：企业的成果不是来自于内部，而是来自于外部，唐伯福深度认可这句话，但是他又意识到：很多外部的东西，他无法把控，但是内部的很多东西，他就有足够多的话语权！任凭屋外山崩海啸，屋内我自巍然不动！

唐把“攘外必须安内”的重心放在销售人员的系统训练上，唐伯福认为:产品有很大可能会同质化，但是人员基本不可能同质化。同样的产品，在不同人员的手中可能会产生天壤之别的效果。为此，他和卧龙咨询针对公司销售人员开展了一系列的训练和辅导！

经过一年的锤炼，罗马贵族营销团队的整体素质和认知普遍上了一个台阶，用唐伯福自己的话说：这一年来，我们确确实实花了很多心思，也切实感受到了他们的变化，我坚信这种变化一定会有助于罗马未来的提升与发展！

罗马贵族“毛氏打法”第二条：不要试图在全局战场都打胜仗，而要在局部战场创造优势

关于这一条，无论是“孙子兵法”还是“毛泽东思想”都有诸多论述，很多企业也都看过读过这样的论述，然而，人性是贪婪的，人性是好大喜功的，很多企业，各方面资源不够，却总想着四面开花，却不知道，对大部分高速增长型企业来说，四面开花就是四面找死！

很显然，唐伯福读懂了这条兵法，并且扎扎实实的把这条兵法应用到了自己的企业上！他把罗马突破的关键点放在了贵州！

截止到2020年7月，罗马在贵州的专卖店（不含专卖区和散客）已经突破了36家，罗马贵族实实在在的成为了贵州当地的一线品牌！

按照唐伯福的想法，罗马在贵州还可以开到50个甚至60个店！我们还有很大的提升机会，只要我们拼命去干，认真去干，就一定可以做的到，说完这句话，我们在唐伯福的脸上看到了满是自信的微笑！

罗马贵族“毛氏打法”第三条：成功比成本更重要，没有成功，最少的成本也不顶用！

卧龙咨询彭胜斌曾经和唐伯福有过一次对话，这段对话意味深长！

彭问：如果一个员工过来面试，他要求3000元，你会给他多少？

唐回答：我会给他4000元！

彭问：为什么要多给？

唐回答：多给他，他就来了！如果他不值这个钱，就会淘汰他！

这段对话给了笔者很深的思考！对啊，一个员工过来，他提3000块一个月，你给他4000，他一定会拼命干，如果水平不行，无非就是把他淘汰，公司损失的可能就是一个月1000块，顶多3个月3000块了！可是一旦对方的水平不错，那我就大赚特赚了！

笔者后面了解到：这是唐伯福的经营观之一：成功比成本更重要，没有成功，最少的成本也不顶用！是啊，一个员工工资再低，如果他不能创造效益和成果，最低的工资也是最大的成本！一家企业都快倒闭了，你再省钱也挽救不了企业的命运，当行业竞争格局形成的时候，你如果连入局的资格都没有拿到，一年做到2个亿那又怎么样，最后依旧还是要被淘汰！

正是基于这样的打法，罗马贵族在很短的时间内，引入了多支团队，目前，这些团队都在按照他的想法一步一步、一个脚印一个脚印的夯实基础、练好内功！

当然，罗马贵族“毛氏打法”远远不止上面这几条，我们笑着问，唐总，您能不能多说几条的时候，他却郑重的说：罗马目前才刚刚起步，我们的很多方面都不完善，等到以后我们真的不错的时候，欢迎你们常来！

潮涌：一年合作不够，我们需要三年

2020年上半年，适逢新冠疫情肆虐神州大地，众多企业一度悲观、彷徨，甚至是绝望！罗马贵族却在5月中旬举行了一次隆重的“出征大典”，罗马在别人收缩和后退的时候，选择了主动出击，给内部团队、外部经销商打了一剂积极的强心针！

而此时，距离卧龙咨询和罗马贵族第一年合同到期只有两月许了！按照企业一般的做法，一年时间，也足够企业把第三方的套路摸熟了，除非接下来，第三方有新的服务和方案推出来！

然而，唐伯福不是这样想的，他心里有自己的一笔账！唐伯福说：你看，很多企业老板，每年都去学什么MBA、EMBA，随随便便一年几十万就不见了，这还算好的！我如果把这笔费用花在第三方身上，我不但能够找到一个可以随时对话的聪明人，他们还能够贴身辅导我们的团队，更何况，这个时候我就不敢拿更多的费用去应酬了，这不就是一举三得吗？

唐伯福真的会“算账”，他是一个实在的“聪明人” ！他说；你看，第三方进来，第一年咱们共同努力，好不容易经过不断的磨合再磨合，终于出了效果，如果第二年不合作，前面的成果，其作用慢慢就会变小！所以，我们和卧龙咨询的合作，一年远远不够，我们要一起合作三年！

潮涌的时候，不能只有一波，而是应该一波接着一波，一浪叠着一浪，我们坚决不能让第三方使完第一板斧就撤，而应该让他们把最厉害的三板斧全部使出来，这就是唐伯福的看法！

    后记：期待与祝福

镜头切回到2020年8月12日下午5点，时间定格在15分28秒，随着两个中国名字的正式签署，罗马贵族和卧龙咨询的第二、三年度合作正式拉开了序幕！在那一瞬间，我们似乎从唐伯福脸上标志性的笑容中看到了罗马贵族亮晶晶的未来！

祝福罗马贵族，期待他们帮助更多的中国家庭免于防渗水危害，期待罗马贵族门窗造福更多的中国老百姓！

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